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國際行銷的成功要靠人
一、市場機會稍縱即逝
台灣，有一個相當自由的經濟制度與環境，任何人都可以開創合法的事業。因此，市場上只要一出現品質和價格雙雙都受到購買者（消費者）普遍肯定的產品或服務，很快就會有大批的人爭先恐後地跳進這個圈子裡，想分一杯羹，趁機大撈一筆，導致彼此競爭得頭破血流。
台灣的企業，有時做了很大的投資，發展了很多先進的技術，經歷了很多複雜的程序，但所推出的新產品或服務，卻只在市場上流通很短的時間。
激烈的競爭加上易變的消費者需求，使得產品的生命循環週期非常短暫，成本也較高，如果庫存過大，最後都變成了過時的商品。
以高科技消費電子產品為例，過去業者可以一年或者兩年推出一種新機型，現在每半年或更快，就要汰舊換新一次。
因此，企業利潤的高低，完全要看是否能迅速而有效地把新產品推出上市，或者是延長產品的流通時間（產品生命週期）。
不過，如果延長產品的生命週期，讓同一產品、同一機型、同一式樣停留在市場的時間加長，競爭者就會趁勢在市場上推出同樣的新產品、新機型、新式樣，這樣一來，你的「生意」、「地盤」或「舞台」就被搶走，先前的投資、打拚、奮鬥全都「飄」了(gone with the wind)。
這個世界變化得很快又很大，不只是科學與技術，就連人的思想、觀念、興趣、時尚以及嗜好等也都是如此。任何企業，只要稍稍閃神或遲疑一步，就無法生存下去，尤其是高科技的電子產業。
最近幾年，美國的企業，不論其規模的大小，對海外市場的重要性日益瞭解與重視，同時積極的對海外市場所提供的機會做大量投資，其原因如下：
1.許外海外成熟經濟(mature economy)為美國各類型態產品及服務，提供良好而持續成長的市場，使美國企業得以紓解在其本國所承受的競爭壓力，並且延伸產品生命週期。
2.許多低度開發經濟(less-developed economy)，在世界財富中所佔的比率，正日益擴大與提升（例如石油豐富的中東國家），因此，也提供了市場良機。
日本的大型企業，諸如電子零件、汽車、機械、家電產品、半導體、精密機器工具等製造業，都有產品大量出口，同時也做內銷的生意。正因為他們在日本國內經歷激烈的競爭，他們才擁有到海外發展的驚人卓越能力。
二、國際行銷有別於國內行銷
台灣，因幅員狹小、天然資源貧瘠，加上內需市場有限，很多企業必須仰賴海外市場，否則難以生存，更遑論成長。
台灣的出口，自光復迄今，先是農產品，接著是手工藝品，再來是二次加工品(secondary industry products)，現在則是以三次(tertiary)加工的高科技產品為主。
今天，台灣有成千上萬不同的產品，從農產品到高科技電子產品(high-technology electronic products)以及各種服務，出口到上百個海外市場。
台灣的企業，對其產品所做的行銷，情況有三種：
1.全部行銷國外，在國內不銷售。
2.大部份行銷國外，小部份在國內銷售。
3.以內銷為主，但想要拓展海外市場。
不論是那一種情況，國際行銷是大大有別於國內行銷：
1.國內行銷比國際行銷既簡單又安全。
2.需學習、熟悉另一種語言。
3.不同的文化與風俗習慣。
4.政治與法律環境差別很大。
5.難以瞭解與掌握顧客需求。
6.存在重重的貿易障礙與壁壘。
7.風險大。
8.貨幣、度量衡制度與交易方式不一樣。
何況，海外市場的購買者或消費者，所尋求的絕對不可能和國內市場相同的利益；而且對產品或服務的認知與理解，也不可能跟國內市場者相同；國外市場的購買者，往往是以迥異的方式使用產品；事實上，國內與國外連購物的模式都不一樣。
因此，台灣的企業，如果事先未做任何充分的準備與妥善的規劃，對海外市場也欠缺瞭解，就冒然一頭栽進國際市場，絕對是一項天大的錯誤。
台灣的企業，必須對任何一個目標海外市場，有完整而相當深入的認識，知道如何打入市場，在投入之前先建立起整個企業的信心，這才能成事。也就是說，任何一個公司，開拓海外市場必須先有周密與謹慎的研究和企劃。
前已言及，國外市場與國內市場差異懸殊，因此，沒有任何一個行銷組合中的要素，能夠在兩個國家中發揮相同的功能與效果。
尤有甚者，拓展及建立國外市場所需的努力和時間，更是遠遠超過國內市場。
在國外市場，每件事都不一樣。國外市場和國內市場截然不同，所需資源、程序及投資的人力、技術、硬體、推廣活動等，都比國內市場大又大。這一切並沒有捷徑，更沒有「省錢」的門道。
因此，台灣的企業，在選擇國外市場時更應注重：
1.利潤的潛力。。
2.政治、經濟以及貨幣的穩定性。
3.市場成長的前瞻性。
三、國際行銷與全球行銷都是行銷
國際行銷(international marketing)是接受由政治疆界所「區隔」的行銷策略，而全球行銷(global marketing)則否。
全球行銷，是無國界市場的行銷。
原則上，行銷是無所謂全球或國際之分，也沒有國內或國際之別。
國際市場，如果跟廣大而又富裕的美國市場相比較的話，實在是太小了。特別是就諸如昂貴的衣著類、休閒類產品、空中旅行、旅館住宿等消費者產品及服務而言，尤為真確。
美國消費者在這方面的支出花費，比多數其他國家都來得多、來得大。
從行銷的觀點與立場而言，根本就沒有所謂的國際市場，也沒有什麼共同市場(common market)。有者，只是以特定的環境因素，諸如政治、經濟、傳統、文化、風俗、習慣等，在異質化的地理區域上，區隔出一個清楚的市場（個別國家市場）。企業的目標，即在於滿足該市場區隔中的種種需求。
這個市場區隔，並不受國界的侷限，它唯一的限制，只是來自企業提供產品及服務的能力。
全球或國際行銷，關鍵要素在於產品。
換言之，在行銷組合中，產品是決定全球或國際行銷是否可行的關鍵要素。一項產品，必須能夠同時符合以及滿足在不同國家中「相似市場區隔」的「相似需求」。
這意味，消費者眼中所看到的產品特性，必須要能夠放諸各國皆同。例如，某一特定「台灣製」(Made in Taiwan)產品，在日本市場區隔中消費者的知覺(perception)，與泰國、印尼、菲律賓、中國市場區隔中消費者的知覺無異。
產品，在國際間的共同知覺，直接影響其國際化或全球化的「共同需求」。
打進一個海外市場的最有效方法，就是把在該市場成功的競爭者產品拿來，仔細研究它的組成(composition)、設計、製作以及創新的觀念。企業，必須要有創造力。
創造力有三種：
．科技創造力
．產品企劃創造力
．行銷創造力
四、尋找「機會窗口」
就是要去尋找被其他公司（包括國外及當地者）所忽略或無法滿足的「缺口」或「空白」，做為切入點。
切入點指的是在既有市場上：
．競爭比較弱
．市場領導者很自滿
．根本沒有競爭
任何市場，必定充滿著始終尚未被發現、被利用、被開發的機會；或是歐洲、美國、日本大型公司不屑一看的區隔；或是在競爭者眼裡區隔細小、成長有限、利潤可能低的角落。
國際行銷的成功，有賴兩個重要因素：競爭力與策略。這兩個因素加以有效的結合，即能發揮無比的威力。日本與美國，在國際市場上成就非凡，就是因為他們的企業能夠在快速成長的市場中，於適當的時間、採用適當的行銷觀念、推出適當的策略。
台灣的企業，如果不主動、積極、賣力去尋找機會，要坐等機會從天而降，那就只有永遠拾人牙慧、替人作嫁、為人代工、看人臉色的份；或者是，人家吃肉、我們喝湯，人家吃麵包、我們撿碎屑。
台灣的企業，必須：
．發掘具有吸引力的機會。
．開發對顧客具有價值的適當產品。
．選擇進入市場的最佳時機。
五、成功靠人才
「任何理論、計劃、策略或政策，都無法使一個企業成功，只有優秀的人才能夠辦到。」
「台灣的企業經營者與高階經理人，不論你個人有多能幹、多才華、多傑出、多成就、多聰明、多足智、多手腕……，你的事業和它的前途，都將操在員工的手裡。」
「你事業的命運，的確是完完全全地操在企業裡中低層年輕的新血輪手裡。」
「日本的企業家，在創業時不會把員工當作工具。他雇用員工，讓他們了解他的想法，不過只要他用了人，就會把他們視為同事或協助他的人，而非獲取暴利的工具。」
行銷的成效，是不能以短期的表現來評量，尤其是國際行銷。
企業經營的成效，不是公司「賣」了多少，應該是公司「賺」了多少。
行銷，必須注重「投資報酬率」。
國際行銷的核心是人－公司的員工與市場的顧客。
企業絕對不能把「人」看作是在一旁環繞的行星。因此，在能夠爭取到更多的顧客之前，必須甄選、任用、培養更多可為公司爭取更多顧客的國際行銷人才。
這本書，就是本著這種初衷、動機、出發點，為您－企業經營者、高階經理人，以及所有懷抱成為企業所最亟於延攬的人才的朋友而寫的。
作者： 戴照煜
新功能介紹- 出版社：宏典文化
新功能介紹 - 出版日期：2009/12/01
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲前總統馬英九洩密案，首度審理庭就會辯結，將創司法紀錄。（圖／記者陶本和攝）
記者吳銘峯／台北報導
前總統馬英九遭控教唆洩密案，一審無罪，二審逆轉有罪，改判刑4月。案經最高法院撤銷二審有罪判決，發回高等法院更審。全案將於21日下午進行首度的審理庭，由於檢辯雙方均未提出新證據，高院合議庭預計會很快地開示證據，並進行最後言詞辯論，審理終結，訂出宣判日。這也將是我國司法史首例，僅開一次審理庭就辯結的高官案件。
馬英九在2013年9月初接受前檢察總長黃世銘密報，指稱民進黨立委柯建銘關說前法務部長曾勇夫，讓柯的案件二審無罪確定。馬英九之後透過秘書撥打電話給黃世銘，要求黃對前行政院長江宜樺、前總統府副秘書長羅智強再度報告，最後引發九月馬王政爭。台北地檢署偵辦後，於2017年3月間，依刑法「教唆洩密」、違反「通保法」等罪嫌，對馬提起公訴。
一審審理後，引用大法官解釋585號意旨，認為馬英九是執行憲法賦予總統的職權「院際調解權」，而阻卻違法，因此判處馬英九無罪，北檢上訴二審。二審的高院合議庭改認定馬英九犯下《通保法》中的「公務員無故洩漏資料罪」，判刑4月，得易科罰金12萬元。全案再上訴第三審，最高法院今年初撤銷馬英九有罪的二審判決，發回高院更審。
而更審由曾經判決太陽花學運無罪的女庭長張惠立，與2位女法官游士珺、柯姿佐，組成合議庭審理本案。全案曾於2月間進行首度準備程序，當時檢辯雙方均未提出新證據，因此合議庭法官定於21日下午，召開本案首度審理程序庭。
據了解，因為不需調查新證據，合議庭將很快地提示相關證據供檢辯雙方表示意見，並進行最後的言詞辯論程序，而後就宣布審理結束，訂出宣判日期。若合議庭法官在21日審理終結，那本案就會是司法史上，首起高官涉案後，僅開一次審理庭就審理結束的案件。
文、圖／飛天璇
金瓜石美食推薦：食不厭午仔魚一夜干專賣
很久以前就想寫這間「食不厭」了，因為它實在是太特別了，堪稱是九份金瓜石地區的超隱藏版美食...不過當時硬碟壞掉，照片整個無法讀取，所以就作罷，最近硬碟好不容易修好了，翻到了「食不厭」的文件夾，馬上手刀修圖寫文！
會知道這間「食不厭」其實是聽「金瓜石緩慢民宿」的小管家推薦的...這次我們在「金瓜石緩慢民宿」連續住了兩晚，第一晚就在民宿直接吃晚餐，第二晚我們選擇外食，而「金瓜石緩慢民宿」推薦了這間距離不遠處的「食不厭」。
正常來說，從「金瓜石緩慢民宿」開車到「食不厭」應該不到10分鐘的車程，不過當天大雨磅礡，再加上晚上視線不是很好，車速無法太快，所以我們大概開了15分鐘左右才抵達。
一走進「食不厭」才發現它是一間好有風格的餐廳，運用大量的復古元素，再搭配以木材為主的桌椅和佈置，有點漂流木的感覺。
或許是因為當天下著傾盆大雨，店裡客人並不多，不過因為餐點都是現點現做的，所以還是要稍微等一下。
「食不厭」就是有名的「一夜干專賣店」，牆上真的掛了幾隻一夜干耶！
其實還有很多看似很違合的東西也出現了，天花板除了輪胎做的電燈之外，還有救生艇。
Menu...Sorry，被我拍糊了！
日式醃蘿蔔－＄40元，我原本以為這個醃蘿蔔應該是贈送的開胃菜，看了一下menu原來這道還要＄40元，上面還有柚子絲提味，多了點果香，也才不會死鹹。
貓飯／白飯－＄30元，左下角是貓飯，其他三碗是白飯，據說貓飯是招牌，讓我想到深夜的食堂...
午魚一夜干－＄280元，味道還不錯，口感不會太乾...
豬肉雄香腸－＄120元，這個香腸感覺還滿粗曠，不過因為肥肉比例不多，我覺得還不錯...
每日時蔬－＄？？元，覺得份量有點少，吃不過癮！我其實一個人就可以嗑掉一整盤，再來一盤也都沒問題...
鮮蝦仁炒蛋蛋－＄180元，所謂的蛋～就是蛋嘛！感覺好像是為了小櫻桃而點的...
一直往嘴裡塞的肉－＄380元，名字很特別吧？其實它就是松阪豬啦！至於到底有沒有一直往嘴裡塞？我想是有的～因為份量不多大家搶食！XD
蛤蠣湯－＄100元，蛤蠣有大顆，鮮甜好喝啊！
寫文的時候看了一下小黑板的照片，發現原來「食不厭」還有賣早餐喔？不過要事先預約就是了...
整體來說呢！「食不厭」就是一間裝潢很有特色的店，好像有點隱藏版美食餐廳的fu，餐點表現都還不錯，如果有到九份金瓜石的話，可以來這裡試試...
九份金瓜石3天2一夜：
Day1：台中 - 木柵動物園 - 黃金瀑布 - 金瓜石緩慢民宿 - 晚餐
Day2：早餐 - 金瓜石一日遊 - 勸濟堂白帶魚米粉湯 - 金瓜石緩慢民宿 - 食不厭
Day3：早餐 - 金瓜石緩慢民宿 - 九份一日遊 - 台中
食不厭午仔魚一夜干專賣
地址：新北市瑞芳區金光路221號
電話：0911-827844
營業時間：12:00～15:00（午餐）、17:00～21:00（晚餐）
飛天璇
我用輕鬆的筆調，紀錄我生活中的吃喝玩樂與喜怒哀樂?
部落格、FB
▲哈登系列戰場均創下生涯新高。（圖／路透社）
記者張曜麟／綜合報導
系列戰處在落後的火箭11日回到主場展開G6，儘管兩軍全場打得難分難捨，但火箭在決勝節得分卻少了勇士整整10分，終場以113比118遭到淘汰。不過哈登(James Harden)的表現依舊出色，全場狂轟35分沒有任何勇士球員可以限制他，而他在與勇士的6場系列戰場均高達34.8分，也創下個人季後賽生涯所有系列賽最高場均得分。
開局雖然柯瑞(Stephen Curry)早早就犯規下場，杜蘭特又缺戰，但湯普森(Klay Thompson)隨即跳出來砍分單節就進帳10分，不過哈登同樣強勢攻下14分，隨後「大鬍子」展現超強的進攻技巧，不僅瘋狂殺入禁區，同時外圍投射也難不倒他，沒有任何勇士球員可以限制他砍分，不過哈登卻在決勝節最後階段，出現致命的發球失誤，讓湯普森找到機會抄球，並命中三分彈。
▲哈登。（圖／路透社）
但全場哈登依然轟了35分，8籃板，5助攻，在與勇士的6場系列戰，哈登場均可以攻下34.8分，6.8籃板，5.5助攻，創下了個人季後賽生涯在所有系列戰中的最高場均得分，「抗勇先鋒」當之無愧，同時這也是哈登對決勇士最高的場均，先前他對戰勇士場均最高28.7分，是在上季西區冠軍戰所創。
談到了這場失利，哈登並不氣餒，「我為這支球隊感到驕傲，這就是我們本季的故事。無論遇到什麼情況或困境，我們一直在拼，我們都會找到方法克服，今晚差了一點，不過本季對我們來說還算不錯。」
同時哈登也讚美了勇士，「勇士是一支出色的球隊，他們一直打進總冠軍戰，我們不是輸給實力一般的球隊，接下來我們要找到方法繼續前進，並取得一個成功的位置，勇士打得很棒，湯普森在上半場打很好，我們下半場將他限制，但柯瑞又站出來，勇士是很有天賦的球隊。」
▲哈登是抗勇先鋒最佳代表。（圖／路透社）
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